Análisis marginal en licitaciones públicas. Implementación de Costeo por Ordenes en empresa Metalúrgica

Abstract

Se analiza la problemática de la toma de decisiones de fijación de precios y rentabilidad en una empresa metalúrgica argentina dedicada a la fabricación de ascensores que opera principalmente bajo producción a pedido y licitaciones públicas, evidenciando las limitaciones del costeo tradicional por absorción para este tipo de contextos.

A partir de un análisis teórico y práctico, se demuestra cómo la asignación arbitraria de costos fijos distorsiona la rentabilidad por proyecto y puede inducir a decisiones erróneas, especialmente en escenarios de alta incertidumbre, pagos diferidos y fuerte competencia. Como propuesta central, se desarrolla la implementación de un sistema de costeo por órdenes basado en el enfoque marginalista, priorizando la contribución marginal de cada proyecto como criterio clave para la aceptación de trabajos y la fijación de precios.

Se exponen ejemplos numéricos, analiza riesgos y desafíos de implementación —particularmente en contextos inflacionarios— y propone un modelo práctico, flexible y sostenible en el tiempo, que permita mejorar la competitividad, optimizar el uso de la capacidad productiva y fortalecer el control de gestión sin perder la experiencia acumulada de la dirección.