Plan de Negocios “Soldar S.A.”

El presente trabajo fue iniciado en el mes de agosto del año 2023 y finalizado durante el año 2024. Con el cambio de gobierno sucedido en la República Argentina1 hubo consecuencias macroeconómicas y de política exterior que obligaron a modificaciones del plan de negocios inicial. Claramente los 2 gobiernos tienen líneas de pensamiento distintas en cuanto a importaciones y exportaciones, lo cual afecta la adquisición de materiales en el exterior, el precio de los mismos y de los materiales adquiridos en el mercado interno y la posibilidad inclusión de nuevos productos sustitutos provenientes de empresas de otros países que puedan competir con los productos de la empresa Soldar S.A. dedicados al mercado interno pero también para los productos a exportar, razón del presente trabajo a desarrollar. Además de ello, el país que corresponde al mercado objetivo, el Estado Plurinacional de Bolivia, que ha sido un Estado asociado del Mercosur desde el año 1996, inició su proceso de adhesión como miembro pleno en el año 2012 culminando el mismo con la ratificación del Protocolo de Adhesión correspondiente en el mes de julio de 2024. Dicha situación también provoca cambios en el escenario regional que obligan a recalcular algunas decisiones de la empresa para su planificación, lo cual representa un aspecto a observar en su evolución. Según Pantanali (2010) “un plan de negocios de exportación no es más que otra cosa que plasmar en un papel: el qué queremos exportar, a donde lo queremos exportar, como lo vamos hacer y con qué recursos contamos para hacerlo” (p. 1), es información recopilada para la toma de decisiones de la Dirección de la empresa, para que la misma pueda definir si es conveniente o no exportar un producto además de saber, con anticipación, a que riesgos se enfrenta.